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#58 - Reims
Commercialisation

Formation Stratégie Commerciale [événement privé – sélection terminée]

Innovact propose à ses start-up une formation d’élaboration de leur stratégie commerciale qui se déroulera sur 5 semaines avec une journée de formation par semaine et du travail à réaliser entre 2 séances.

 

C’est l’entreprise DC Pilot, Sébastien Gressent qui mènera cette formation.

 

Les dates ont été fixées ainsi :
 

   -   Semaine 21 : jeudi 24/5

   -   Semaine 22 : vendredi 1/6

   -   Semaine 23 : vendredi 8/6

   -   Semaine 24 : vendredi 15/6

   -   Semaine 25 : vendredi 22 /6

 

 

Les bénéfices de la formation sont :
 

 ° Comprendre et anticiper les coûts de commercialisation

 ° Accéder dans les meilleures conditions au marché en adaptant son activité commerciale

 ° Avoir plan d'actions clair pour sa commercialisation avec mesure d'avancement et calcul du retour sur investissement

 ° Avoir les éléments commerciaux de base pour convaincre son client et commercialiser son offre


 

En résumé, avoir un développement pérenne avec un retour sur investissement. Un bon produit ou un bon service sans bonne commercialisation ne sont rien.

 

 

Les objectifs à chacune des étapes sont :


~ Phase 1 -Vianeo, Business Design, Le plus court chemin de l’idée au marché

~ Phase 2 - Ecrire la vision, la mission et les valeurs de son entreprise, socles indispensables au développement d'une entreprise

~ Phase 3 - Ecrire sa stratégie d'entreprise et en faire découler sa stratégie commerciale et son mix-marketing

~ Phase 4- Finalisation du mix-marketing et définition du plan d'actions commercial (avec étude de l'organisation à mettre en oeuvre)

~ Phase 5 - Validation du plan d'actions commercial, rédaction du discours commercial unique et de l'argumentaire commercial
 

Chaque journée est composée d'une partie théorique (légère) et de sessions de travail en groupe.

Entre ces phases, différentes actions sont demandées (supports de travail fournis) :

 

   -   Avant la phase 1 - questionnaire d'évaluation des attentes

   -   Avant la phase 2 - écrire son business-model (sur support fourni) et faire un autodiagnostic de sa stratégie commerciale (permettra de définir le niveau des stagiaires)

   -   Entre phases 2 et 3 - préparer sa stratégie d'entreprise et sa stratégie commerciale pour avoir une base de travail en phase 3 (le rapport d'autodiagnostic sert de support)

   -   Entre phases 3 et 4 - microtester son mix-marketing

   -   Entre phases 4 et 5 - préparer son argumentaire et son discours de présentation


Autour de ces éléments, c'est la compréhension des processus commerciaux, l'intégration du coût d'acquisition client et la définition des facteurs clés de succès qui est importante.

 


Chaque entreprise, une fois le stage terminé, aura individuellement :


 -> Vision, mission et valeurs

 -> Stratégie commerciale

 -> Mix-marketing

 -> Plan d'actions commercial

 -> Discours commercial unique

 -> Argumentaire commercial

 

 

[Sélection close] - Pour plus de renseignements : Mme. FOIRIEN Dorothée (Dorothee.FOIRIEN@innovact.com)

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